利郎2024“战报” ：新零售销售上升24% ，LESS IS MORE系列表现抢眼

3月18日，中国利郎有限公司（以下简称“中国利郎”）公布中国利郎及其附属公司（以下简称“利郎集团”）截至2024年12月31日止年度业绩报告
。根据报告 ，2024年，利郎集团年度薪资按年上升3.0%至人民币36.50亿元；毛利同比上升1.9%至17.39亿元，权益股东应占利润为人民币4.61亿元。ec外汇官方网站

仔细梳理该份报告，有几个关键数据点不可不提
：

其一，利郎LESS IS MORE系列营收上升27.2%。

作为带动利郎集团业绩提高的关键引擎之一，「利郎LESS IS MORE」系列深耕一二线都市，瞄准20-30岁都市青年，以创新设计解锁更年轻
、更当代的ec外汇平台代理职场穿搭，成功在年轻市场中站稳脚跟 。

近年来，「利郎LESS IS MORE」更通过时装周发布、携手知名IP打造联名产品、赞助火热综艺等一系列举措，提升作用力 。2024年年初，青年演员许凯成为「利郎LESS IS MORE」品牌代言人，无疑进一步强化了该系列产品在青年商务市场中的地位  。

2024年
，得益于单店平均销售额的强劲提高以及新零售渠道的显著成效 ，「利郎LESS IS MORE」系列产品延续了2023年良好势头，营收同比上升27.2%至8.936亿元人民币 ，营收占比也从2022年的16.8%提高至2024年的24.5%
。

其二 ，羽绒服产品取得40.8%的显著上升。

报告期内，利郎上衣类销售额同比上升7.4%
，占总薪资65.5%。其中 ，羽绒服产品年内推出创新的轻薄羽绒系列销售强劲 ，带动整体羽绒服产品，取得40.8%的显著上升
。

查阅资料可知
 ，早在2022年，具备出色拒水性能的利郎拒水羽绒1.0就已上线 
，众汇外汇代理到2023年 ，利郎替换产品设计推出拒水羽绒2.0，而在2024年，利郎再次迎来新突破
，推出兼具作用实用性和技术创新性的拒水羽绒3.0。

值得留意的是 ，就在2024年1月，利郎获得世界纪录认证机构（简称WRCA）授予的双项世界纪录证书荣誉：利郎拒水羽绒被证实为“拒水性能最高的羽绒服”及“世界卓越的超强保暖技术拒水羽绒服”。

不难发现，中国利郎始终持续着产品的革新与自我的突破，而这也正是其始终保持市场竞争力并实现可连续推动的关键所在。

其三，新零售销售上升24%  。

近年来
，利郎集团将新零售业务作为推动的核心方针方向之一，并取得了显著成效。尤其2024年，利郎集团更是推行全新的新零售方针，将电商平台从库存清理渠道转型为主攻新品的零售渠道，强化在各大电商平台的布局
，并整体替换零售运维平台 ，提高客户服务和支出体验。

据悉，依托年前设立的物流园智慧物流平台提高发货效率，利郎集团在报告期内实现了新零售销售上升24%的优异成绩
。利郎集团方面表示 ，2025年将提升在线销售新产品 ，方向新货品销售占电商销售总金额的比重提高至80% ，争取新零售业务2025年实现15%以上的上升
，总销售达到不少于10%的上升
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其四，全国门店2773家，年内净增78家。

渠道变革上，中国利郎通过利用「利郎LESS IS MORE」系列所累积的成功经验，变革主系列「利郎LILANZ」的经营模式并取得良好进展，在与分销商保持紧密协作的并且
 ，针对性地在个别市场推行直面支出者DTC模式
，取代过去由一级分销商主导的经营方法。

截至2024年12月31日，中国利郎在全国拥有门店2773家，年内净增78家，其中，「利郎LILANZ」净开58家，「利郎LESS IS MORE」净开20家
，新增门店主要集中在西北及华北地区。零售门店总店铺面积约为46.02万平方米（2023年12月31日：42.95万平方米）
，较去年底提升7.1%。

具体来看 ，买东西商场店有933家（2023年12月31日：879 家） ，占店铺总数目约33.6% ，约占总店铺面积36.5%；奥特莱斯店103家（2023年12月31日 ：77家） 。

根据报告，2025年，中国利郎将继续精准拓展实体店铺，计划净提升100家店铺，核心选址于省会及地级市的优质买东西中心 ，并且继续扩展在奥特莱斯的布局 ，以便有效清理库存并提高销售 。

其五 ，积极落实「多品牌 、国际化」方针 。

自2024年倡导「多品牌、国际化」方针以来
，利郎集团就积极落实该方针，以提高品牌的价值及强化公司的作用力，并于2024年8月透过控股合资公司的方法
，获得了高端高尔夫服饰品牌「MUNSINGWEAR」在中国的品牌所有权。这是利郎推动的自有品牌以外的首个品牌。

如此一来，利郎集团旗下高端产品组合得以进一步丰富。根据规划，利郎集团将于今年上半年在马来西亚开设首间门店
，积极将中国优质男装品牌引入东南亚市场。藉此
，利郎集团布局于2025年年底实现以「利郎LILANZ」、「利郎LESS IS MORE」和「MUNSINGWEAR」三个品牌，在中国和马来西亚两个市场经营的方向 。

利郎集团方面表示，2025年，中国利郎将继续发挥领导者的优势，把握市场整合机会，聚焦在主系列「利郎LILANZ」及轻商务系列「利郎LESS IS MORE」的核心推动 ，并配合多品牌方针、国际化进程和新零售业务的促进，以提升市场份额，提高品牌竞争力
，务求在多变的市场生态下，凭着中国利郎的自身优势脱颖而出。